TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO POSITIVA

CURSOS

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Nosso objetivo:

Promover a capacitação e desenvolvimento do participante à negociar como os melhores profissionais do Brasil, através da apresentação de conceitos e prática de diferentes tipos de negociação em situações adversas, aplicando metas e estratégias de negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho, chefes e colaboradores.


Apresentamos ferramentas que auxiliam a identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer as táticas para trabalhar com cada um deles, negociando melhor seu produto, serviço, projeto e ideias.


A quem se destina:

Profissionais da área comercial, administrativa-financeira, recursos humanos, técnicas e produtivas, entre outras, que negociam produtos, projetos, ideias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação.

Conteúdo
O que é negociação;
Comportamentos na negociação;
Planejamento das negociações;
Estratégicas e táticas;
Elementos chave na negociação: Informações, Poder e tempo;
Recursos: MINMAx, MAANA, ZOPA;
Habilidades do negociador: Boa Comunicação; Saber ouvir; Saber perguntar;
Tratamento de objeções;
Crenças na negociação;
Antes e durante a negociação;
O que não se deve fazer;
Prática de negociação.

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